Где-то с середины мая 2007 года наши покупатели начали активно задавать нам вопрос - почему «Киевская Крепежная Компания» не может поставлять им «ударник» 6х40 по цене 3,50 грн. за 100 штук. Ведь именно по такой оптовой цене они получают предложения от некоторых наших коллег по крепежному бизнесу.
При этом многие наши крупные покупатели знают, что именно «Киевская Крепежная Компания» на данный момент является крупнейшим импортером ударного шурупа из Юго-Восточной Азии, что, по их мнению, должно позволять «3К» легко предлагать минимальную цену на рынке. В результате всего этого возникла неулаженная ситуация, когда часть наших потребителей начала считать, что «3К» сознательно завышает цены.
Мы высокого ценим доверительные отношения с нашими потребителями и постоянно стремимся в своей деятельности к честным и этичным отношениям со всеми участниками рынка, и, прежде всего, с нашими клиентами. Поэтому, исключительно с целью объяснить нашим потребителям справедливость цен «3К» на поставляемый нами дюбель с ударным шурупом мы предлагаем Вам ознакомиться с этой публикацией.
Из чего состоит стоимость ударника?
Большинство из нас, в первую очередь, различает ударники различных поставщиков по пластиковому дюбелю. Они, на самом деле, значительно различаются – серые и желтые, со стопорными усиками и без них, с острым либо тупым кончиком, эластичные и жесткие. Однако, не умаляя роли ударного дюбеля*, нужно отметить, что компонентом, определяющим стоимость комплекта и его прочностные характеристики, является ударный шуруп. И, что точно не знает значительная часть потребителей, шуруп тоже может быть различным у разных поставщиков. К примеру, он может быть стандартного размера под пробку 6х40 – 3,8 х 43 мм, а может быть, скажем, 3,5 х 41, (размер, как правило, применяемый под дюбель диаметром 5 х 40 мм) или, скажем, 3,37 х 39. Иногда встречается и такое.
Но, для начала давайте, рассмотрим ценообразование на ударник с нормальным шурупом диаметром 3,8 мм и длиной 43 мм.
Таблица 1. Примерное ценообразование на дюбель с ударным шурупом размером 3,8 х 43 мм.
№ |
Составляющая |
Стоимость, грн. на 100 шт. |
Часть в себестоимости комплекта, % |
1 |
Шуруп ударный 3,8 х 43 |
1,98 |
57,0% |
2 |
Дюбель 6 х 40 |
1,10 |
31,7% |
3 |
Упаковка (п/э пакет, этикетка, ящик) |
0,14 |
4,0% |
4 |
Фасовочные работы |
0,13 |
3,7% |
5 |
Транспортные затраты |
0,12 |
3,5% |
|
Себестоимость |
3,47 |
100% |
|
Наценка 12% |
0,42 |
|
|
Цена, крупный опт |
3,89 |
|
Здесь, все вроде бы ясно - стоимость шурупа, на самом деле, почти в 2 раза сильнее влияет на стоимость комплекта, чем стоимость дюбеля, и «на выходе» имеем цену, при которой поставщик ударника зарабатывает свои справедливые 12%.
А что же тогда с ценой в 3,50 грн.? Получается, что поставщик, предлагающий такую цену, работает с рентабельностью менее одного процента!? Не совсем так. И здесь дело не столько в альтруизме, сколько в размерах шурупа.
|
|
Фото1. Ударный шуруп от ударника, поставляемого «3К» |
Фото 2. Ударный шуруп другого поставщика. |
Как видно из фотографий, у некоторых поставщиков диаметр шурупа меньше чем 3,80 мм – диаметр по резьбе равен 3,37 мм. И длина у него чуть меньше. Меньше, естественно, и диаметр проволоки из которой он сделан. На что это влияет, мы опишем далее.
Задача №1. Диаметр шурупа меньше на 12%, насколько он дешевле?
Мы спросили ответ у нескольких крепежников и, как правило, получали ответ – от 6 до 10%. Поскольку, по мнению опрошенных нами потребителей, помимо веса шурупа, есть операции механической обработки и оцинкования, которые составляют немалую часть в стоимости готового изделия. Однако ответ не совсем верный. Возьмем формулу из учебника математики для старших классов, для определения веса цилиндра.
где p – плотность материала цилиндра, в нашем случае это сталь и плотности одинаковы
h – длина цилиндра, в нашем случае это 43 мм и 40 мм соответственно
D – диаметр цилиндра, т.е. 3,8 мм и 3,40 мм (даже не 3,37мм!)
Таким образом, за счет того, что диаметр нашего шурупа в квадрате влияет на его вес, путем несложных подсчетов мы получаем, что шуруп 3,4 х 40 на 34% легче шурупа 3,8 х 43 мм. И, приблизительно на 25 % дешевле (цена проволоки составляет около 75% стоимости изделия)
Таблица 2. Сравнение себестоимости ударников с шурупом 3,8 х 43 и 3,4 х 40
№ |
Составляющая |
Стоимость, грн. на 100 шт. (3,8 х 43) |
Стоимость, грн. на 100 шт. (3,4 х 40) |
1 |
Шуруп ударный 3,8 х 43 |
1,98 |
1,49 |
2 |
Дюбель 6 х 40 |
1,10 |
1,10 |
3 |
Фасовочные работы |
0,13 |
0,13 |
|
Транспортные затраты |
0,12 |
0,11* |
|
Упаковка (п/э пакет), этикетка, ящик |
0,14 |
0,14 |
|
Себестоимость |
3,47 |
2,97 |
|
Наценка 12% |
0,42 |
0,36 |
|
Цена, крупный опт |
3,89 |
3,33 |
* Транспортные затраты меньше, с учетом меньшего на 25% веса комплекта.
Из таблицы видно, что, если «Киевская Крепежная Компания» будет продавать комплект с шурупом 3,4 мм, его цена будет составлять порядка 3,33 грн. за сотню. Также, легко подсчитать, что другие поставщики, уже предлагающие такой шуруп, зарабатывают на нем не один процент, как можно было подумать вначале и даже не 12%, а почти 18%.
Что мешает «3К» комплектовать ударник более тонким шурупом?
На самом деле, ничего не мешает. Жестких стандартов, требующих использовать шуруп диаметром не менее 3,8 мм под пробку 6 мм, на самом деле, нет. Более того, мы изучаем возможность импорта шурупов меньшего диаметра, и, очень вероятно, что предложим рынку и такой вариант по соответствующей цене. Но это будет не совсем тот продукт, который мы предлагаем сейчас и, вне сомнения, будем продавать и дальше.
Задача №2. Шуруп тоньше на 12%. Насколько он менее прочен.
Это уже задача нелюбимого многими выпускниками технических ВУЗов сопромата. Мы не будем приводить всю формулу, ввиду ее сложности. Отметим наиболее важный момент – на момент сопротивления сечения стержня его диаметр влияет в третьей степени. Другими словами – при диаметре меньшем на 11%, стержень на 40% менее устойчив к нагрузкам на изгиб и на срез.
Нагрузку на вырывание определить расчетным путем гораздо сложнее – поскольку в соединении участвуют 2 элемента – пластиковый дюбель и металлический шуруп. Но ее довольно легко замерить экспериментально – с помощью динамометра. Получаем те же 30 – 45 %.
Фото 3. Экспериментальное определение нагрузки на вырывание дюбеля с ударным шурупом с помощью динамометра.
Выводы
Дюбель с ударным шурупом размером 3,8 х 43 мм и 3,4 х 40 мм – на самом деле, разные продукты, значительно отличающиеся как по себестоимости (на 15%) так и по прочностным характеристикам соединения (30-40%).
В качестве аналогии можно привести популярные автомобили Lanos и Славуту. Они, как и ударники, внешне отличаются, друг от друга. Но, как и в ударниках – основное отличие находится внутри – двигатель Lanosa технологичнее и мощнее на 38%, чем в Славуте что, в основном, и определяет существующую разницу в цене между этими автомобилями. Цена этих автомобилей отличается на 90%. В случае с «ударниками». Нагрузки, выдерживаемые, ударником с шурупом 3,8х43 выше на те же 40%. Цена отличается всего на 11%.
Автомобили |
Славута |
Lanos |
|
|
|
Мощность двигателя, л.с. |
62 |
86 (выше на 39%) |
Цена, грн. |
28 000 |
55 000 (выше на 96%) |
Дюбели с ударным шурупом |
С шурупом 3,4 мм
 |
С шурупом 3,8мм
 |
Предельно допустимые нагрузки на изгиб, срез и вырывание |
|
Выше на 30 – 45% |
Цена, грн. |
3,50 |
3,89 (выше на 11%) |
Как в мире крепежа, так и в мире автомобилей, покупатели есть как на более дешевые, так и на более дорогие и качественные автомобили. Однако, в случае с автомобилями, покупатель четко понимает, что он покупает не просто автомобиль, а конкретную марку с определенными параметрами и техническими показателями. И, что за более функциональный и качественный автомобиль нужно платить больше. Нельзя купить Lanos по цене Славуты. Кстати, как и нельзя продать Славуту или Запорожец под видом Lanosa.
Очень хотелось, чтобы после этой статьи у субъектов отечественного рынка крепежа тоже появилось понимание, что и среди тех же дюбелей с ударным шурупом есть свои Lanos и свои Славуты. Разные по качеству и характеристикам и, следовательно, разные по цене.
Важно
«Киевская Крепежная Компания» ни в коей мере не заявляет о том, что дюбели с уменьшенным шурупом нельзя использовать, и что они не выполняют своих функций как крепежные изделия. Мы не стремимся в чем-то обвинить наших коллег по рынку. Мы прояснили ситуацию вокруг продукта, который продает наша компания нашим потребителям, и за качество которого мы перед ними отвечаем. Более того, мы с радостью готовы принять участие в обсуждении данного вопроса с другими участниками рынка.
Примечание по дюбелям
В этой статье, мы очень мало уделили вниманию пластиковому дюбелю, мы обязательно попытаемся восполнить этот пробел в нашей следующей публикации, пока же только отметим, что цена дюбеля, в основном, определяется стоимостью полимерного сырья, из которого он изготавливается. «Киевская Крепежная Компания», к примеру, использует дюбели, производимые из чешского сырья. Они немного дороже, чем те, которые производятся из российского или отечественного полипропилена. Однако, по-настоящему удешевить дюбели можно только за счет использования вторичного сырья – пластмассы, бывшей в употреблении, переработанной на дробилках и добавленной к чистому сырью. Такой дюбель, конечно же, будет дешевле, но, к сожалению, его эксплуатационные характеристики будут намного ниже. Дюбель из первичного и вторичного сырья можно отличить не только лабораторным методом. Использование вторичного сырья приводит к тому, что дюбель имеет мутный, бурый цвет. Его, кстати, можно попытаться скрыть, используя большое количество яркого красителя – но влюбом случае визуально поверхность такого дюбеля будет выглядеть шероховатой и неоднородной по цвету.
Разделы
