В начале 2007 года «Киевская Крепежная Компания» и немецкое предприятие KEW Kunststofferzeugnisse GmbH заключили партнерский договор, согласно которому, «3К» получило статус официального дистрибьютора немецкой торговой марки KEW на территории Украины.
О сотрудничестве между украинским и немецким предприятием рассказывает менеджер по развитию «Киевской Крепежной Компании» Максим Леонтьев.
В: Максим, что послужило причиной начала сотрудничества с немецкой компанией? И почему в качестве партнера был выбран именно KEW.
О: Возможность альянса с одним из ведущих европейских брендов крепежной техники изучалась нами относительно давно. Эффективно работая в среднем и нижнем ценовом сегменте с собственной торговой маркой Mayster FIX, мы, до последнего времени, оставались слабо представлены в сегменте дорогого крепежа наивысшего качества. Что касается KEW, то нужно сказать, что выбор был обоюдный. Немецкая сторона в качестве партнера по продвижению своего бренда на украинском рынке рассматривала несколько ведущих отечественных компаний. И, приятно отметить, что, по мнению KEW, именно «Киевская Крепежная Компания» в наибольшей мере отвечала довольно высоким «немецким» требованиям к своему партнеру. Проведя ряд переговоров, и еще раз убедившись, что немецкая фирма предлагает действительно передовые продукты и технологии в крепежной технике, нужные украинскому потребителю, мы, собственно, и согласились на продвижение их бренда на наш рынок.
В: Кто до этого времени занимался продажей KEW на рынке Украины?
О: Никто не занимался. Что с одной стороны, может показаться странным, учитывая многолетний успешный опыт продаж товаров бренда в соседней России, Польше, Румынии и даже Белоруссии, где KEW уже давно имеет официальных дистрибьюторов. С другой стороны, принимая во внимание немецкую щепетильность и их убеждение, что лучше вовсе не иметь дистрибьютора, чем иметь дело с недостаточно хорошим дистрибьютором, этот факт можно списать на отсутствие в Украине до последнего времени оператора, способного удовлетворить ожидания немцев.
В: Но ведь другие марки европейского и, в частности, немецкого крепежа уже продаются? Не будет ли тяжело отвоевывать «место под солнцем» у более «шустрых» конкурентов?
О: На самом деле, настоящих конкурентов не так уже много. Вернее он один - Фишер. Хорошо известная марка немецкого крепежа, прочно ассоциирующаяся в сознании потребителей с крепежной техникой наивысшего качества. Но, равно как наличие в Украине немецких автомобилей Мерседес, не сильно мешает продажам автомобилей БМВ, так, по моему убеждению, на рынке найдут своего покупателя и обе немецкие марки качественного крепежа. Тем более что цена KEW, все-таки будет на 10-15% ниже, при одинаковом уровне качества, что является важным конкурентным преимуществом. К слову, по нашим данным в странах Восточной Европы крепеж KEW лидирует по продажам по сравнению с другими немецкими марками.
В: Какие товары марки KEW по вашему мнению будут востребованы отечественным потребителем? Или вы рассчитываете на эффективную продажу всего ассортимента бренда?
О: Ставку, прежде всего, делаем на их дюбели. Они, на самом, деле лучшие в этом, и лучшие уже почти 50 лет – с момента, когда впервые в Европе начали производить нейлоновые дюбели. Распорные дюбели, универсальные, дюбели с ударным шурупом, рамные дюбели. Все действительно наивысшего качества и производится исключительно из нейлона. Очень хорошее предложение по химическим анкерам. Ну, и конечно, их система розничных упаковок. Это действительно достижение немецкой инженерной и маркетинговой мысли!
В: Чем же вас так могли удивить немцы с розничными упаковками?
О: На самом деле, там есть чем восхищаться. Система продуманна и проработана до мелочей – сами упаковки, их размещение, стенды, размещение информации, информационные материалы. Все совершенно, все на своем месте, все идеально подогнано и ничего лишнего, как в упомянутых автомобилях немецкого автопрома. И это не только мое субъективное мнение. В европейских DIY-маркетах продажа с этих стендов, как правило, на 30-50% превышает продажи со стендов конкурентов. Уверен, что такая «частица Германии» найдет своих покупателей и в Украине, и, станет украшением наших строительных магазинов.
В: Ясно. Какие шаги планируете предпринять для представления этих «чудес» украинскому покупателю.
О: В сентябре будем принимать участие с их маркой в строительной выставке. Сейчас готовим украино- и русскоязычные каталоги и информационные материалы, планируем начать семинары по немецкому крепежу на базе собственного учебного центра. Ну и уже начал работу сайт поддержки марки – www.kew.com.ua
В: Спасибо, Максим за интервью. Успехов вам с вашим немецким партнером.
О: Благодарю. Будем работать.
Справка:
KEW – торговая марка немецкого предприятия Kunststofferzeugnisse Wilthen GmbH, ведущего свою историю с 1953 года. В 1958 компания, первой на рынке начала производство нейлоновых распорных дюбелей. Ставшая сегодня стандартной для большинства производителей, трехраспорная конструкция дюбелей, также была разработана специалистами этой немецкой компании. Сегодня KEW, благодаря постоянным инновациям, является признанным мировым лидером в области дюбельной техники, системах химической анкеровки, крепежных изделиях для гипсокартона и пустотелых конструкций. С начала 2000 года компания является одним из ведущих поставщиков розничных упаковок крепежных изделий на рынки стран Западной и Восточной Европы.
Разделы
